Koper wil in termijnen betalen? Zo reageert u verstandig

U heeft een koper gevonden voor uw auto. Het gesprek verloopt prettig, tot hij voorstelt om in termijnen te betalen. Of hij vraagt of hij de auto alvast mag meenemen, want het geld komt vanavond echt wel. Het klinkt misschien redelijk, maar voor u als verkoper is dit een van de riskantste situaties bij een particuliere verkoop. Hieronder leest u waarom u hier nee op zegt, wat er juridisch op het spel staat, en hoe u de verkoop toch veilig rond krijgt.

Waarom betalen in termijnen voor u niet werkt

Bij een particuliere autoverkoop geldt een simpele regel: de auto en het geld wisselen op hetzelfde moment van eigenaar. Zodra u daarvan afwijkt, verschuift vrijwel al het risico naar u.

Stel dat de koper de helft betaalt en de rest in maandelijkse delen wil voldoen. U bent dan feitelijk een kredietverstrekker geworden, maar zonder de middelen die een bank heeft. U kent de koper niet, u weet niet of hij zijn afspraken nakomt en u heeft geen onderpand. De auto is immers weg.

Blijft een termijn uit, dan begint een lang traject. Aanmanen, een ingebrekestelling sturen, eventueel naar de rechter. Dat kost tijd, geld en energie, en de uitkomst is onzeker. Zelfs met een vonnis in de hand moet het geld nog worden geïncasseerd. Als de koper niets bezit, vangt ook de deurwaarder bot.

Een particuliere verkoper hoeft die positie niet te accepteren. Er zijn genoeg kopers die gewoon het volledige bedrag betalen bij de overdracht. Een koper die het bedrag niet in één keer kan voldoen, kan de auto eigenlijk niet betalen. Dat probleem is niet uw probleem, hoe sympathiek het verhaal ook klinkt.

De auto alvast meegeven: eigendom en tenaamstelling

“Ik neem hem alvast mee, dan maak ik het geld vanavond over.” Dit verzoek lijkt onschuldiger dan termijnen, maar is minstens zo riskant. Om te begrijpen waarom, helpt het om twee begrippen uit elkaar te houden: eigendom en tenaamstelling.

Eigendom gaat over wie de auto juridisch bezit. Tenaamstelling gaat over op wiens naam het kenteken bij de RDW staat. Die twee lopen normaal gesproken gelijk op. Bij de overdracht wordt het kenteken overgeschreven en ontvangt u een vrijwaringsbewijs. Op de site van de RDW leest u precies hoe die overschrijving werkt.

Geeft u de auto mee voordat de betaling en de overschrijving rond zijn, dan ontstaat een gevaarlijke tussensituatie. De koper rijdt in een auto die nog op uw naam staat. U heeft geen geld, geen auto en geen vrijwaringsbewijs. Uw enige houvast is een mondelinge afspraak of een appje.

Wat er daarna mis kan gaan, hebben veel verkopers helaas ondervonden. De betaling komt niet. De koper is opeens onbereikbaar. Of de auto wordt doorverkocht aan een derde die van niets weet, waardoor u uw eigendom mogelijk zelfs definitief kwijtraakt. In ons artikel over een auto die verkocht maar niet overgeschreven is leest u wat u in zo’n situatie nog kunt doen. Voorkomen is echter vele malen eenvoudiger dan herstellen.

Aansprakelijkheid en boetes komen bij u terecht

Zolang het kenteken op uw naam staat, bent u voor de wet de houder van het voertuig. Dat heeft directe gevolgen zodra iemand anders ermee gaat rijden.

Rijdt de koper door rood of te hard, dan valt de boete op uw deurmat. Parkeert hij fout, dan komt de naheffing bij u. Verkeersboetes worden gekoppeld aan de tenaamstelling, niet aan de bestuurder van dat moment.

Ook de doorlopende verplichtingen blijven bij u. De motorrijtuigenbelasting loopt door op uw naam. Hetzelfde geldt voor de verzekeringsplicht en de APK-plicht. Zegt u uw verzekering op terwijl de auto nog op uw naam staat, dan riskeert u bovendien een boete voor een onverzekerd voertuig.

Het meest ingrijpende scenario is een ongeval. Veroorzaakt de koper schade of letsel met een auto die nog op uw naam staat, dan komen de vragen eerst bij u terecht. U moet dan kunnen aantonen dat u de auto had verkocht en overgedragen. Zonder vrijwaringsbewijs en zonder ontvangen betaling staat u erg zwak.

Zo zegt u nee zonder de verkoop te verliezen

Veel verkopers vinden het lastig om zo’n verzoek af te wijzen. U wilt de koper niet wegjagen, zeker niet als het bod goed is. Toch hoeft een nee helemaal niet onvriendelijk te klinken.

Houd het zakelijk en leg het bij uw werkwijze, niet bij wantrouwen. Een zin die vrijwel altijd werkt: “Ik verkoop alleen met volledige betaling en overschrijving op hetzelfde moment. Zo doe ik het bij iedereen, dat is voor ons allebei het veiligste.” Daarmee maakt u het niet persoonlijk. U beschuldigt niemand, u benoemt gewoon uw voorwaarden.

Reageert de koper begripvol en stelt hij een nieuwe afspraak voor? Dan is er niets aan de hand en verkoopt u alsnog, maar op veilige voorwaarden. Wordt de koper juist boos, dringt hij aan of komt hij met steeds nieuwe redenen waarom het nu meteen moet? Beschouw dat als waardevolle informatie. Een betrouwbare koper accepteert een normale gang van zaken zonder morren. Wie druk zet op snelheid, heeft daar meestal een reden voor die niet in uw voordeel is.

Veilige alternatieven die wel werken

Wilt u de koper toch tegemoetkomen, bijvoorbeeld omdat hij tijd nodig heeft om het geld vrij te maken? Dan zijn er nette oplossingen die uw positie niet aantasten.

De gebruikelijke route is een aanbetaling met een schriftelijke overeenkomst. De koper betaalt een deel om de auto te reserveren. U legt samen vast om welk voertuig het gaat, wat de prijs is, welk bedrag is aanbetaald, wanneer het restant uiterlijk binnen moet zijn en wat er gebeurt als die datum niet wordt gehaald. De auto blijft bij u en blijft op uw naam totdat het volledige bedrag binnen is. Pas daarna vinden de overdracht en de overschrijving plaats.

Het tweede alternatief is nog eenvoudiger: één afspraak waarop alles tegelijk gebeurt. De koper betaalt het volledige bedrag, bij voorkeur via een directe overboeking die u zelf in uw bankapp ziet binnenkomen. Vervolgens schrijft u samen het kenteken over en overhandigt u de sleutels en papieren. Hoe u die betaling veilig afhandelt, leest u in ons artikel over veilig betalen bij het verkopen van uw auto.

Wat geen alternatief is: de auto meegeven op vertrouwen, een kopie van een rijbewijs als zekerheid aannemen, of genoegen nemen met een handgeschreven schuldbekentenis van iemand die u niet kent. Papier biedt weinig troost als de auto weg is.

Liever helemaal geen risico? Verkoop aan ons

Al deze afwegingen bestaan omdat u bij een particuliere koper afhankelijk bent van iemand die u niet kent. Wilt u dat risico volledig vermijden, dan kunt u uw auto ook aan een inkoopservice verkopen.

Bij Autoveiligverkopen ontvangt u een gratis en vrijblijvend bod binnen 2 uur. Gaat u akkoord, dan halen wij de auto gratis bij u thuis op, waar u ook woont in Nederland. De betaling ontvangt u direct bij de overdracht en u krijgt ter plaatse de RDW-vrijwaring. Er is dus nooit een moment waarop uw auto weg is terwijl het geld nog moet komen, of waarop het kenteken nog op uw naam staat terwijl iemand anders rijdt.

Benieuwd wat uw auto waard is? Vraag vrijblijvend een bod aan via onze verkooppagina. U zit nergens aan vast en u weet binnen 2 uur waar u aan toe bent.

Veelgestelde vragen

Mag ik een auto op afbetaling verkopen aan een particulier? Het mag, maar het is onverstandig. U wordt dan feitelijk kredietverstrekker zonder enige zekerheid. Komt de koper zijn afspraken niet na, dan rest alleen een lange juridische weg met onzekere afloop. Kies daarom voor volledige betaling bij de overdracht.

Is een koopovereenkomst voldoende bescherming als ik de auto alvast meegeef? Nee. Een overeenkomst geeft u een vordering op papier, maar geen garantie dat u het geld ooit ontvangt. Zolang het kenteken op uw naam staat, blijven bovendien boetes en belastingen bij u binnenkomen. Geef de auto pas mee als de betaling en de overschrijving volledig rond zijn.

De koper heeft al aanbetaald. Moet ik de auto dan meegeven? Nee. Een aanbetaling reserveert de auto, meer niet. De overdracht vindt pas plaats bij volledige betaling en gelijktijdige overschrijving. Leg dit vooraf schriftelijk vast, dan ontstaat er later geen discussie over de voorwaarden.

Wie betaalt de boetes als de koper rijdt terwijl de auto nog op mijn naam staat? Verkeersboetes gaan naar degene op wiens naam het kenteken staat, en dat bent u. U kunt achteraf proberen die kosten op de koper te verhalen, maar dat lukt in de praktijk zelden zonder slepende discussies.

Hoe weet ik zeker dat de betaling echt binnen is? Controleer het saldo in uw eigen bankapp of via uw eigen bankomgeving, nooit op het scherm van de koper. Wacht met het overhandigen van de sleutels en het autopapierwerk totdat u het volledige bedrag daadwerkelijk op uw rekening ziet staan.

Wat is de veiligste manier om helemaal geen risico te lopen? Verkoop aan een partij die betaling en vrijwaring op hetzelfde moment regelt. Bij Autoveiligverkopen ontvangt u de betaling direct bij de overdracht en regelen wij de RDW-vrijwaring ter plaatse. U vraagt eenvoudig een vrijblijvend bod aan via /verkoop.