Vraagprijs bepalen voor uw auto: zo doet u dat

De juiste vraagprijs bepaalt voor een groot deel hoe snel u uw auto verkoopt. Vraagt u te veel, dan blijft de advertentie liggen en haken kopers af. Vraagt u te weinig, dan laat u geld liggen. Met een paar heldere stappen bepaalt u een prijs die klopt met de markt en die ruimte laat om te onderhandelen.

Ken de marktwaarde van uw auto

De marktwaarde is wat kopers op dit moment voor een vergelijkbare auto betalen. Die waarde hangt af van het merk, het model, het bouwjaar, de kilometerstand en de uitvoering. Ook de vraag naar een bepaald type speelt mee. Een zuinige gezinsauto verkoopt anders dan een grote benzineauto met een hoog verbruik. Begin daarom met een reëel beeld van wat uw auto in de huidige markt waard is, los van wat u er ooit voor betaalde.

De kilometerstand heeft veel invloed op de prijs. Een auto met weinig kilometers is meer waard dan een vergelijkbaar model dat veel heeft gelopen. Hoe groot die invloed precies is, leest u in kilometerstand en autowaarde. Houd er rekening mee dat de emotionele waarde die u aan uw auto hecht, geen rol speelt voor een koper. Die kijkt puur naar wat de auto hem oplevert.

Vergelijk met soortgelijke occasions

Zoek online naar auto’s van hetzelfde merk, model en bouwjaar met een vergelijkbare kilometerstand. Zo krijgt u een gevoel voor de prijzen die worden gevraagd. Let op dat u vraagprijzen ziet en geen verkoopprijzen. De uiteindelijke verkoopprijs ligt vaak wat lager dan de vraagprijs, omdat er meestal wordt onderhandeld.

Leg minstens een handvol vergelijkbare advertenties naast elkaar. Kijk niet alleen naar de prijs, maar ook naar de uitvoering, de opties en de staat. Een auto met navigatie, een trekhaak of een tweede set banden is meer waard dan een kale uitvoering. Zo plaatst u uw eigen auto op de juiste plek in de markt.

Houd rekening met de staat

De technische en optische staat van uw auto bepaalt mee wat u kunt vragen. Een auto met een volledige onderhoudshistorie, een verse APK en nette lak levert meer op dan een vergelijkbaar model met gebreken. Loop uw auto eerlijk na en noteer de pluspunten en de minpunten. Beide horen thuis in uw prijsbepaling.

Kleine gebreken hoeft u niet altijd te repareren, maar ze drukken wel de prijs. Weeg af of een reparatie zich terugverdient of dat u de prijs beter aanpast en het gebrek eerlijk vermeldt. Twijfelt u tussen zelf verkopen en inruilen, lees dan auto inruilen of verkopen.

Zet uw vraagprijs net boven het bedrag dat u daadwerkelijk wilt ontvangen. Zo houdt u ruimte om te onderhandelen zonder onder uw ondergrens te zakken.

Bouw onderhandelruimte in

De meeste kopers verwachten dat er onderhandeld wordt. Zet uw vraagprijs daarom iets boven het bedrag dat u minimaal wilt hebben. Bepaal voor uzelf een ondergrens en houd die vast tijdens het gesprek. Zo weet u tot waar u kunt zakken en voorkomt u dat u zich laat overrompelen.

Een ronde vraagprijs werkt vaak prettig in het zoekverkeer, omdat kopers zoeken tot een bepaald bedrag. Ligt uw prijs net onder een grens, bijvoorbeeld vlak onder een rond getal, dan verschijnt uw advertentie bij meer zoekopdrachten. Dat vergroot de kans dat de juiste koper uw auto vindt.

Te hoog of te laag: de gevolgen

Een te hoge vraagprijs zorgt ervoor dat uw auto blijft staan. Kopers vergelijken en kiezen sneller voor een scherper geprijsde occasion. Hoe langer uw advertentie online staat, hoe kritischer kopers worden, want zij vragen zich af waarom de auto niet verkoopt. Een te lage prijs verkoopt snel, maar kost u geld en kan zelfs argwaan wekken over verborgen gebreken.

De kunst is dus om er tussenin te gaan zitten: een prijs die concurrerend is met vergelijkbare auto’s en die past bij de staat van uw voertuig. Controleer na een paar weken hoe de belangstelling is. Krijgt u geen reacties, dan is de prijs waarschijnlijk te hoog en kunt u die bijstellen.

Wanneer een taxatie of bod helpt

Twijfelt u sterk over de waarde, dan kan een taxatie of een vrijblijvend bod houvast geven. U krijgt dan een onderbouwd bedrag dat u kunt gebruiken als ijkpunt voor uw vraagprijs. Zeker bij een bijzonder model of een auto met een gebrek is dat handig, omdat vergelijkingsmateriaal dan schaars is.

Wilt u snel weten wat uw auto waard is? Vraag een gratis en vrijblijvend bod aan via onze verkooppagina. U ontvangt een bod binnen 2 uur.

Veelgestelde vragen

Hoe bepaal ik de waarde van mijn auto? Kijk naar het merk, model, bouwjaar en de kilometerstand en vergelijk met soortgelijke occasions. Weeg daarna de staat en de opties mee.

Moet ik onderhandelruimte inbouwen? Ja. De meeste kopers verwachten onderhandeling. Zet uw vraagprijs iets boven uw ondergrens, zodat u ruimte houdt.

Wat gebeurt er bij een te hoge vraagprijs? De auto blijft langer staan en kopers worden kritischer. Krijgt u weinig reacties, dan is bijstellen verstandig.

Is een lage prijs altijd slim voor een snelle verkoop? Een lage prijs verkoopt sneller, maar kost u geld en kan argwaan wekken. Zoek een prijs die past bij de markt en de staat.