Youngtimer verkopen? Zzp'ers en dga's zijn uw kopers

Heeft u een auto van vijftien jaar of ouder in goede staat? Dan bezit u zonder het misschien te weten een gewild object. Voor zzp’ers en dga’s is zo’n youngtimer fiscaal aantrekkelijk, omdat de bijtelling dan wordt berekend over de dagwaarde in plaats van over de oorspronkelijke cataloguswaarde. Dat maakt uw auto interessant voor een grote groep zakelijke kopers. Wie dat weet, kan er bij de verkoop slim op inspelen.

Waarom uw youngtimer fiscaal interessant is

Een youngtimer is een auto van ongeveer vijftien tot vijfentwintig jaar oud. Voor de meeste rijders is dat gewoon een oudere auto. Voor ondernemers ligt dat anders.

Wie een auto op de zaak zet en er ook privé mee rijdt, krijgt te maken met bijtelling. Normaal wordt die bijtelling berekend over de oorspronkelijke cataloguswaarde van de auto. Bij een nieuwe auto van vijftig mille tikt dat flink aan, elk jaar opnieuw.

Bij auto’s van vijftien jaar en ouder geldt een andere regel. De bijtelling wordt dan berekend over de dagwaarde: de actuele waarde van de auto op dit moment. Het percentage is weliswaar hoger, namelijk 35 procent, maar de grondslag is vele malen lager. Een youngtimer met een dagwaarde van enkele duizenden euro’s levert daardoor een bescheiden bijtelling op. De precieze voorwaarden leest u bij de Belastingdienst.

Voor zzp’ers en dga’s die zakelijk willen rijden zonder hoge maandlasten is dit een aantrekkelijke route. Zij zoeken gericht naar nette auto’s van vijftien jaar en ouder. En dat is precies waar u als verkoper van profiteert.

Een grotere kopersgroep betekent een betere positie

De meeste particuliere kopers kijken naar auto’s van vijf tot tien jaar oud. Een auto van zestien jaar valt bij hen vaak af. Zonder de zakelijke vraag zou uw youngtimer dus concurreren op een kleine markt met veel aanbod.

De fiscale regeling verandert dat beeld. Naast de particulier die een betaalbare tweede auto zoekt, meldt zich nu ook de ondernemer die bewust een youngtimer wil. Die tweede groep is bovendien kritisch én bereid te betalen voor kwaliteit. Een zzp’er die de auto zakelijk gaat rijden, rekent zijn voordeel over meerdere jaren uit. Een paar honderd euro meer voor een aantoonbaar goed exemplaar is voor hem een logische keuze.

Meer vraag betekent een sterkere onderhandelingspositie voor u. Maar dan moet uw advertentie die zakelijke koper wel bereiken en overtuigen. Hoe u een youngtimer in het algemeen het beste verkoopt, leest u in ons artikel over youngtimer verkopen.

Zo schrijft u een advertentie die zakelijke kopers aanspreekt

Zakelijke kopers zoeken anders dan particulieren. Zij filteren op bouwjaar en zoeken op termen als youngtimer. Verwerk dat in uw advertentie.

Noem het woord youngtimer in de titel of de eerste regel. Vermeld het bouwjaar en de leeftijd expliciet. Een koper die op zoek is naar een auto van vijftien jaar of ouder moet in één oogopslag zien dat uw auto in aanmerking komt.

Benoem daarnaast de zaken waar deze groep op selecteert. Denk aan een complete onderhoudshistorie, een recente APK, de kilometerstand met NAP-registratie en het aantal vorige eigenaren. Een ondernemer wil geen verrassingen: de auto is straks zijn visitekaartje en zijn vervoermiddel tegelijk.

Wees ook eerlijk over gebreken. Een kras of een versleten bestuurdersstoel hoort bij de leeftijd. Zakelijke kopers haken niet af op ouderdomssporen, wel op het gevoel dat er iets verzwegen wordt.

Waar zzp’ers en dga’s op letten bij bezichtiging

De zakelijke youngtimerkoper doet zijn huiswerk. Reken op gerichte vragen en bereid u daarop voor.

Historie staat bovenaan. Leg alle facturen, onderhoudsboekjes en APK-rapporten klaar, het liefst chronologisch geordend. Kunt u laten zien dat de distributieriem op tijd is vervangen en dat storingen netjes zijn verholpen? Dan neemt u de grootste twijfel direct weg.

Daarna komt de technische staat. Deze koper gaat de auto jaren gebruiken, vaak voor klantbezoeken door het hele land. Een proefrit hoort erbij, net als een blik onder de motorkap. Zorg dat vloeistoffen op peil zijn en dat de auto schoon en verzorgd oogt.

Tot slot telt representativiteit. Een dga rijdt bij voorkeur in een auto waarmee hij bij een klant kan voorrijden. Een nette lak, een verzorgd interieur en originele details maken hier het verschil. Juist bij youngtimers geldt: de best onderhouden exemplaren gaan het eerst weg en brengen het meest op.

Verkoopt u de auto vanuit uw eigen onderneming? Lees dan ook ons artikel over een auto op naam van de zaak verkopen, want daar komen extra administratieve stappen bij kijken.

De juiste vraagprijs voor uw youngtimer

De dagwaarde is voor de zakelijke koper het vertrekpunt, dus maak die waarde ook voor uzelf inzichtelijk. Vergelijk vraagprijzen van hetzelfde model, bouwjaar en uitvoering en let daarbij op kilometerstand en staat.

Onderbouw vervolgens waarom uw auto zijn prijs waard is. Een dikke map met onderhoudshistorie, twee eigenaren en een lage kilometerstand rechtvaardigen de bovenkant van de markt. Ontbreekt de historie of is er achterstallig onderhoud, wees dan realistisch en prijs daarnaar.

Houd bij de onderhandeling in het achterhoofd dat de zakelijke koper naar het totaalplaatje kijkt. Zijn fiscale voordeel loopt over meerdere jaren. U hoeft een serieuze koper dus niet met grote kortingen over de streep te trekken, zolang uw prijs en uw verhaal kloppen.

Liever snel en zonder gedoe verkocht?

Niet iedereen heeft zin in advertenties schrijven, bezichtigingen plannen en onderhandelen met kritische kopers. Dat is begrijpelijk, want een goede verkoop kost al snel enkele weken aandacht.

In dat geval kunt u uw youngtimer ook direct aan ons verkopen. U vraagt via /verkoop een gratis en vrijblijvend bod aan en ontvangt binnen 2 uur een reactie. Gaat u akkoord? Dan halen wij de auto gratis bij u thuis op, waar u ook woont in Nederland. U ontvangt de betaling direct bij de overdracht en wij regelen de RDW-vrijwaring ter plaatse. Zo weet u zeker dat de auto administratief niet meer op uw naam staat.

Zo profiteert u van een vlotte verkoop, zonder dat u zelf de zakelijke kopersmarkt hoeft te bespelen.

Veelgestelde vragen

Wanneer is een auto een youngtimer?

Er bestaat geen officiële definitie, maar in de praktijk gaat het om auto’s van ongeveer vijftien tot vijfentwintig jaar oud. Voor de fiscale regeling rond bijtelling over de dagwaarde is de grens van vijftien jaar bepalend.

Waarom willen zzp’ers en dga’s juist een youngtimer?

Bij auto’s van vijftien jaar en ouder wordt de bijtelling voor privégebruik berekend over de dagwaarde in plaats van over de oorspronkelijke cataloguswaarde. Omdat de dagwaarde van een oudere auto laag is, blijft de bijtelling beperkt.

Levert een youngtimer meer op dan een gewone oude auto?

Dat hangt af van staat en historie. Goed onderhouden exemplaren met volledige documentatie zijn gewild bij zakelijke kopers en brengen daardoor vaak meer op dan vergelijkbare auto’s zonder aantoonbare historie.

Moet ik in mijn advertentie iets over de fiscale regeling zeggen?

Dat mag, maar houd het feitelijk. Vermeld vooral het bouwjaar en het woord youngtimer, zodat zakelijke kopers uw advertentie vinden. Fiscaal advies laat u aan de koper en zijn boekhouder.

Welke documenten wil een zakelijke koper zien?

Denk aan onderhoudsfacturen, het onderhoudsboekje, APK-rapporten en een NAP-overzicht van de kilometerstand. Hoe completer de map, hoe sterker uw verhaal en uw prijs.

Kan ik mijn youngtimer ook direct verkopen zonder advertentie?

Ja. Via /verkoop vraagt u een gratis en vrijblijvend bod aan. U ontvangt binnen 2 uur een bod, wij halen de auto gratis op in heel Nederland en u krijgt betaling direct bij overdracht, inclusief RDW-vrijwaring ter plaatse.