Bestelauto met grijs kenteken verkopen: de regels

U wilt uw auto met grijs kenteken verkopen en vraagt zich af wat er fiscaal verandert. Een grijs kenteken kent eigen regels voor belasting, en die regels bepalen voor een groot deel wie de auto interessant vindt. Met de juiste uitleg weet u wat u de koper moet melden en voorkomt u dat de verkoop later spaak loopt op onduidelijkheid over de kosten.

Wat is een grijs kenteken

Een grijs kenteken staat voor een bestelauto die door de Belastingdienst als bedrijfsauto wordt gezien. Het kenteken begint doorgaans met een B of een V. De fiscale voordelen die bij een grijs kenteken horen, zijn bedoeld voor ondernemers. Denk aan een lager tarief voor de motorrijtuigenbelasting en de mogelijkheid om de btw te verrekenen. Deze voordelen gelden alleen als aan bepaalde voorwaarden wordt voldaan.

Om recht te hebben op de ondernemersvoordelen moet u btw-ondernemer zijn, moet de bestelauto op naam van u of uw bedrijf staan, en moet u de auto voor meer dan tien procent van de kilometers zakelijk gebruiken. Voor een particulier gelden die voorwaarden niet. Dat maakt een grijs kenteken vooral aantrekkelijk voor zakelijke kopers, en dat is belangrijk om te weten bij de verkoop.

Verkoop aan een ondernemer of een particulier

Aan wie u verkoopt, maakt fiscaal verschil. Verkoopt u aan een ondernemer die aan de voorwaarden voldoet, dan kan die de voordelen blijven benutten. Verkoopt u aan een particulier, dan vervallen de ondernemersvoordelen voor de koper. Een particulier betaalt dan doorgaans het gewone tarief voor de motorrijtuigenbelasting, dat hoger ligt dan het verlaagde ondernemerstarief.

Meld dit duidelijk, zodat de koper niet voor verrassingen komt te staan. Een particulier die denkt goedkoop uit te zijn met een grijs kenteken, komt bedrogen uit als hij het reguliere tarief moet betalen. Door dit vooraf uit te leggen, houdt u de verkoop eerlijk en trekt u de juiste kopers aan.

Belasting bij de overdracht

Bij de verkoop is het belangrijk dat de koper weet welk belastingregime van toepassing wordt. Sinds 1 januari 2025 gelden er nieuwe regels rond de BPM voor bestelauto’s. De vrijstelling voor nieuwe bestelauto’s met een grijs kenteken is vervallen voor voertuigen met een datum eerste toelating vanaf die datum. Voor bestaande bestelauto’s die al gebruikmaakten van de ondernemersvrijstelling loopt een overgangsregeling.

De precieze situatie hangt dus af van de datum eerste toelating van de auto en van wie de koper is. Dat maakt het verstandig om de actuele gegevens te controleren voordat u de auto aanbiedt. De actuele voorwaarden en tarieven vindt u bij de ANWB. Hoe de motorrijtuigenbelasting na de verkoop stopt, leest u in motorrijtuigenbelasting na verkoop.

Leg de koper duidelijk uit welke belastingregels gaan gelden. De voordelen van een grijs kenteken zijn niet vanzelf overdraagbaar en hangen af van de situatie van de koper.

Waar let een koper op

Een koper van een grijs kenteken kijkt naar meer dan alleen de aanschafprijs. Hij wil weten wat de auto per maand gaat kosten en of hij de voordelen kan benutten. Belangrijke punten voor de koper zijn:

• of hij ondernemer is en aan de voorwaarden voldoet
• de datum eerste toelating van de auto
• het tarief van de motorrijtuigenbelasting in zijn situatie
• de gevolgen voor de BPM bij een nieuwere bestelauto
• of de auto zakelijk of privé gebruikt gaat worden

Door hierover open te zijn, helpt u de koper een goede inschatting te maken. Dat versnelt de beslissing en voorkomt discussie na de koop.

Wat vertelt u de koper?

Geef de koper een helder en volledig beeld van de fiscale situatie. Vermeld dat het een grijs kenteken betreft, of de ondernemersvoordelen voor de koper gelden, de datum eerste toelating en de gevolgen voor de motorrijtuigenbelasting. Zo kan de koper de kosten goed inschatten voordat hij beslist. Een koper die precies weet wat hem te wachten staat, komt na de koop niet terug met klachten over onverwachte belasting.

Verkoopt u liever zonder zelf alle fiscale vragen te beantwoorden? Vraag dan een gratis en vrijblijvend bod aan via onze verkooppagina. U ontvangt een bod binnen 2 uur.

Veelgestelde vragen

Kan een particulier een grijs kenteken kopen? Ja. Maar de ondernemersvoordelen op de belasting vervallen dan meestal. De koper betaalt doorgaans het gewone tarief motorrijtuigenbelasting.

Verandert de BPM bij de verkoop? Sinds 2025 gelden nieuwe BPM-regels voor bestelauto’s. Controleer de actuele situatie op basis van de datum eerste toelating van de auto.

Wat meld ik de koper? Dat het een grijs kenteken is en welke belastingregels gaan gelden. Zo voorkomt u misverstanden over de maandelijkse kosten.

Voor wie is een grijs kenteken aantrekkelijk? Vooral voor ondernemers die aan de voorwaarden voldoen. Zij kunnen profiteren van het lagere tarief en de btw-regeling.